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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 以下人員屬于第二層次談判隊(duì)伍的有

    2016年10月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    以下人員屬于第二層次談判隊(duì)伍的有

    • A、首席代表
    • B、技術(shù)人員
    • C、管理人員
    • D、翻譯
    • E、速記員
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    某國商人生性開朗，在談判時(shí)常常懷有一種居高臨下的優(yōu)越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現(xiàn)實(shí)。對(duì)工作、生活中的各種關(guān)系和事務(wù)的安排都十分嚴(yán)肅認(rèn)真。另外。此國商人一般不肯承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，即使按照合同遭受了一點(diǎn)損失也不愿公開承認(rèn)他們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)犯了錯(cuò)誤，更不會(huì)主動(dòng)要求對(duì)合同進(jìn)行修改。這時(shí)，如果對(duì)方能幫助他們下臺(tái)階的話，就會(huì)贏得他們的信任和友誼，為今后更好地商務(wù)合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    問題:(1)上述案例中的商人最有可能來自哪一國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    簡(jiǎn)述傾聽過程中的“五不要”技巧。


    跨文化談判中，“YES”可能表示的含義包括

    • A、I agree with you

    • B、I will consider it

    • C、I am listening

    • D、Itisimpossible
    • E、Iunderstandthequestion

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